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无锡电动车招商代理告诉您电动车产品定位关键要素(一)

来源:http://www.lx-kz.com/news/69.html 发布时间:2019-02-13

企业的每一款产品都有市场定位,企业需要准确的把握定位的基本要素,没有掌握定位的真正内涵,违背了定位的原则,出现了一些产品定位的误区。那您知道它有哪些要素吗?无锡电动车招商代理这就给您介绍!

产品的市场定位是指根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客,使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

从众多学者分析的产品定位的常见误区,可以总结出成功的产品定位应该具备以下要素:

一、全面挖掘产品本身的特异点

众多营销专业人员和学者都一再强调产品的市场定位,并不是要对产品做什么事情,而只是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置,也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性试验。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西,而是去操纵人们心中原本的想法,去打开联想之结,目的是要在顾客心目中,占据有利的地位。唯其如此,方能在市场上赢得有利的竞争地位。因此,产品的定位,基础的工作就是要全面透彻研究产品的各种属性,以期从众多属性中挖掘出能让人眼睛一亮的直击心灵的定位点。

对产品属性的研究,方法很多,简单方便的是属性排列法。就是把产品所有可能想到的属性一一排列出来,对每一属性进行横向和纵向分析。纵向分析就是客观地描述出产品每一种属性的具体内涵和表现,横向分析就是结合主要竞争对手产品的同种属性进行比较,评估每一种属性与竞争对手产品的相同属性相比的优劣,优劣的重要标准是能否突现产品的特异性。基于横向和纵向的属性分析,排列出可以选用的产品属性。

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二、深入了解竞争对手产品明确的定位

竞争对手如果已经通过定位把某种独到的产品属性形象和特定品牌留在消费者的心里,那么后来者要想改变消费者的这种心里印象,是比较困难的,甚至定位沟通的效果还会被先入产品吸收,反而会强化先入产品的个性形象。在筛选排列出定位中产品可用的属性后,再进行差异化剔除,就是把已经被市场上其他竞争对手的产品定位使用或表现过的属性予以剔除。因为首因效应的作用,消费者往往会深刻记住接触到的产品定位,把产品的这种定位形象牢固地和特定品牌关联起来。因此,产品定位中,对市场上所有竞争对手的产品定位要进行深入研究,避免产品定位的雷同,寻找市场定位的空隙,是成功定位的关键所在。研究竞争对手的产品定位,可以通过排比图法进行。所谓排比图就是将挖掘出来的各产品属性排列出来,在每一属性上分别分析比较各个竞争品牌的各自定位表现,找出各竞争对手产品定位利用的产品属性,在此基础上确定本企业产品定位中应该避免利用的产品属性。

乐阳电动车的目标是以产品为根本,研发和不断创新与改进,以行业雄厚的研发实力和先进的生产线丰富产品从而满足不同消费人群的需求,公司一直为老百姓的出行更安全,更实在的服务理念、并通过严格的质量检测以坚守质量为生命线,让用户通过使用的每一辆电动车产品获得时尚感;不断努力完善服务体系。公司根据不同区域需求和消费习惯,先后开发了酷车及载重系列的电动车,电摩,时尚系列电动车。


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